Betriebsnachfolge

Wir unterstützen Ihre Nachfolgeplanung Schritt für Schritt

Wir wissen: Als Unternehmer übergibt man nicht nur einfach einen Betrieb. Es ist ein Lebenswerk.

Die Planung dieses einschneidenden Ereignisses sollte möglichst zeitig - mindestens zwei Jahre vorher - in Angriff genommen werden. Nachfolgeplanung ist wichtig und sorgt dafür, dass Sie als Unternehmer ohne Zeitdruck und Stress in den wohlverdienten Ruhestand treten oder noch einmal neu durchstarten können.

Planungshilfe und Preisbildung

Foto: Panthermedia/AndreyPopov

Wenn Sie für sich den Entschluss gefasst haben, Ihr Unternehmen mittelfristig an einen Nachfolger übergeben zu wollen oder zu müssen, unterstützen wir Sie bei der Planung der nächsten Schritte.

Ihr Lebenswerk in besten Händen

Wir erstellen mit Ihnen zusammen eine Nachfolgeplanung, die allen wichtigen Punkten Beachtung schenkt und stehen Ihnen mit Rat und Tat zur Seite – sei es, dass Sie den Betrieb verkaufen, verschenken, jemanden beteiligen oder verpachten wollen. Über die Betriebsbörse können wir nach einem geeigneten Nachfolger oder einen Betrieb zur Übernahme suchen.

Wir wissen um Werte und Preise

Bevor man mit einem potenziellen Nachfolger ins Gespräch geht, sollten Sie sich aber auch schon über den Kaufpreis Gedanken gemacht haben. Mit einer Unternehmensbewertung für Ihren Betrieb unterstützen wir Sie bei der Kaufpreisfindung.

Wir geben Ihnen gerne Hilfestellung

Einer erfolgreichen Betriebsnachfolge liegt immer eine fundierte und detaillierte Ausarbeitung aller relevanter Prozesse zugrunde. Wie kann der Wert des Betriebs ermittelt werden und wo sollte man bei der Finanzierung ganz genau hinsehen?

Übergabeoptionen
Betriebsbewertung nach dem AWH-Standard
Finanzierung des Unternehmenskaufs
Musterverträge

Lernen Sie unsere Betriebsbörse kennen

Sie möchten den Betrieb abgeben oder suchen einen Betrieb zur Übernahme? Wir bringen beides zusammen.

Zur Betriebsbörse

Nachfolge regeln: So funktioniert´s

Nachfolge regeln: So funktioniert`s

Der Fachkräftemangel macht die Nachfolgeplanung zur Herausforderung

1. Übernahme innerhalb der Familie

Naheliegend und oft auch gewünscht ist die Familiennachfolge. Aber dieser Wunsch kann nicht immer erfüllt werden, schließlich ist nicht jede Person „der geborene Unternehmer“. Zu hohe Erwartungen können zudem die Familie belasten. Erklärt sich jemand aus der Familie bereit, in die großen Fußstapfen zu treten, sind verschiedene Alternativen der Übernahme durch zum Beispiel Schenkung, Verkauf oder Übertragung des Unternehmens gegen wiederkehrende Leistungen wie eine Rente möglich.

2. Übernahme innerhalb des Betriebs

Auch möglich ist die Übernahme innerhalb des Handwerksbetriebs, also durch einen Mitarbeiter. Idealerweise eignet sich jemand aus einer leitenden Position für die Übernahme der Geschäftsführung. Der deutliche Vorteil ist hier, dass der künftige Chef den Betrieb und alle Eigenheiten schon kennt.

3. Übernahme von extern

Kommen beide Alternativen nicht in Frage, bleibt noch die Suche außerhalb des Betriebs. Sie gestaltet sich aufgrund des Fachkräftemangels als schwierig, umso wichtiger ist ein rechtzeitiger Beginn der Suche. Die Betriebsbörse der Handwerkskammer Frankfurt-Rhein-Main hilft bei der Suche nach einem potenziellen Nachfolger.

Wertermittlung und Risikonanlyse

Nachfolge steht: Was jetzt wichtig ist

Wir führen die Unternehmensbewertung für Sie durch und machen einen Preisvorschlag

Ein für beide Seiten wichtiger Aspekt ist der Kaufpreis des Betriebs. Aber was ist ein eigenes Unternehmen wert? Aus Verkäufersicht ist es ein Lebenswerk und entsprechend schwierig einzupreisen. Ratsam ist es, die Bewertung des Unternehmens durch die Handwerkskammer Frankfurt-Rhein-Main durchführen zu lassen, um hier im besten Fall erfolgreich einen Kaufpreis festlegen zu können, der sich für beide Parteien gut und angemessen anfühlt.

Risikoabwägung als Käufer

Sind Sie der Käufer, müssen Sie sich zuvor Gedanken machen über Risiken, die Sie bereit sind einzugehen. Um Ihren finanziellen Rahmen mit Blick auf Eigenkapital und Sicherheiten einschätzen zu können, kontaktieren Sie am besten vor dem ersten Besuch Ihrer Bank unsere Betriebsberatung. Außerdem müssen gerade aus Käufersicht vor Unterzeichnung eines Kaufvertrages verschiedene wichtige Fragen rund um den Betrieb geklärt werden. Da es sich hier um sensible Daten und zum Teil Betriebsgeheimnisse handelt, ist es wichtig, dass frühzeitig eine Vertraulichkeitsvereinbarung abgeschlossen wird.

Wichtige Fragen bei der Betriebsübernahme

Um als Käufer den Handwerksbetrieb betriebswirtschaftlich richtig einschätzen zu können, ist es ratsam, möglichst viele detaillierte Informationen einzuholen. Erkundigen Sie sich sehr genau nach unter anderem:

aktueller Kundenstamm
Markt beziehungsweise Wettbewerbssituation in der Region
Informationen zur Belegschaft, u.a. Altersstruktur und Qualifikation
Übernahme von Wirtschaftsgütern, Lizenzen oder gewerblichen Schutzrechten
baurechtliche Voraussetzungen am Standort

Nach der Vertragsunterzeichnung

Nach einer Einigung und dem Unterzeichnen des Kaufvertrags ist es von Vorteil, wenn beide Parteien gemeinsam daran arbeiten, dass die Übernahme reibungslos funktioniert. Haben Sie Ihren Betrieb übergeben, sind Ihr Wissen und Ihre Erfahrung gerade zu Beginn noch gefragt. Es kann sehr hilfreich für den Nachfolger sein, wenn Sie sich noch eine gewisse Zeit beratend zur Verfügung stellen. Genauso ist es ratsam, als Nachfolger diese Hilfe in Anspruch zu nehmen. Gerade bei einer externen Übernahme eines Handwerksbetriebs bietet es sich an, einen Zeitraum zu vereinbaren, indem noch eine gemeinsame Zeit im (laufenden) Betrieb verbracht wird, um die Übernahme möglichst gut vorzubereiten beziehungsweise durchzuführen.

Die Lebenszeit eines erfolgreichen Handwerksbetriebs ist praktisch unbegrenzt. Für jeden Unternehmer kommt aber einmal der Zeitpunkt, an dem er seinen Handwerksbetrieb an einen Nachfolger übergibt.